Yasuhiko Watanabe.net

タイ3日目。
朝から5つの離島を巡ってきました！
シュノーケリングしたり、モンキービーチという猿のいるビーチに行ったり、ザ・ビーチ（レオナルド・ディカプリオ主演）を撮影したマヤベイで泳いだりと貴重な経験をしました。

何なんですか？というくらいの透明度の海水と真っ白な砂浜には感動しました。

あと完全にタイマッサージにはまりました！体が嘘のように復活します。
一時間600円くらいだし、そりゃ毎日行くわな！

瞬く間に2日目が終了しました。
昨日はサファリツアーに参加したよ。象に乗って森林を探索し、ステージみて、ココナッツ割ってみたり、バスケットボール作るゴムの木？の樹脂を取ってみたり、田んぼを耕す水牛に乗ったりと、娘は目が輝きばなっしでした。


昼食は、船上ランチをしてきましたが、その頃には娘はエンプティーで睡眠でした。


午後はタイマッサージとプール！
あのマッサージはなかなか良いよ〜狂った体を調整されてるって感覚です。

明日は朝から船で離島に行ってきます。

現役の時から社会人になって3年、家族をなかなかどこかに連れて行ってあげられませんでしたが、今回はＧＷを使って、約8日間タイに旅行に来ました！先程、最初の目的地のプーケット島に到着。空港で娘とちょっとはしゃいで汗だくになるほど、かなりの蒸し暑さです…

娘も家族全員で行く旅行は初めてで興奮しています。父親として喜んでいる娘の姿は素直に嬉しいよ。

今日は午後からプールにタイマッサージだ！

今年度もあと数日で終わりますね。年度末の決算時期皆さんも忙しくしてるのでは。

最近は娘の体調が優れず、看病に追われていました。幼児の高熱は色々な病気を予感させ、心配が募るものです。心配しすぎと言えば、それまでですが、自分の体調以上に気にかかるのも、娘だからこその愛情です。

やはり健康とはかけがえのない幸せだと痛感し一週間でした。

さて、この三月をもって義理の母が定年退職となります。40年間、保育士として仕事をやり遂げたこと尊敬します。大変なときも数知れずあったことでしょうが、子供三人を育て、夫を支え、家庭を守ったこと、本当にお疲れ様と伝えたいと思っています。

これからは自分の時間を大切に老後を謳歌してもらいたいです。自分にもいずれ訪れる定年。どんな気持ちなのでしょうか？

では、今日も張り切って仕事に向かいます。

先日、大気汚染の記事を書きましたが、連日ニュースでは、黄砂やら花粉が話題にあがりますね。天気予報と花粉予想は、もはやセットの時代になりました。

それだけにマスク着用率はインフレエンザの絶頂期より多いのではないでしょうか！そんなマスクネタになりますが、ある他社の営業マンがマスクをしており、花粉症ですか？と質問しみました。すると、その営業マンが営業ツールですと言いました。

？？？
ハッキリ言って意味不明でした。少し後になって、その営業マンとまた仕事をする機会がありました。そこで、この前の営業ツールって、どういうことだったんですか？と聞いてみました。

すると、その営業マンは。

「お客様と交渉するときに、こちらの表情が読み取られないようにするため、いつも装着しているんです。もともと人とのコミュニケーションがあまり得意じゃなくて…緊張や不安が相手に伝わってしまうタイプなんですよね。マスクをするようになってから、緊張も減り成約率が断然あがりました！」

私は表情や雰囲気作りで勝負しているので、彼の言った言葉に驚きました。営業マンとしての弱点をマスクで解消してる訳ですからね。色々考えて辿り着いたスタイルなんでしょう。

営業マンに取って自分の営業スタイルが定まっていないことは大きな弱点です。営業には不向きと思っていた私のイメージが少し変わった瞬間でした。

先日、仕事で八王子がありました。黄砂なのか花粉なのか分かりません、黄色のもやがかかり、とんでも無い空気でしたね。

大気汚染とは大変なもんだと改めて感じました。中国も深刻に考えて対処をしてもらいたいもんです。

連日ニュースで花粉が話題になります。天気予報と花粉予想は、もはやセットの時代になりました。

それだけにマスク着用率はインフレエンザの絶頂期より多いのではないでしょうか！そんなマスクネタになりますが、ある他社の営業マンがマスクをしており、花粉症ですか？と質問しみました。すると、その営業マンが営業ツールですと言いました。

？？？
ハッキリ言って意味不明でした。少し後になって、その営業マンとまた仕事をする機会がありました。そこで、この前の営業ツールって、どういうことだったんですか？と聞いてみました。

すると、その営業マンは。

「お客様と交渉するときに、こちらの表情が読み取られないようにするため、いつも装着しているんです。もともと人とのコミュニケーションがあまり得意じゃなくて…緊張や不安が相手に伝わってしまうタイプなんですよね。マスクをするようになってから、緊張も減り成約率が断然あがりました！」

私は表情や雰囲気作りで勝負しているので、彼の言った言葉に驚きました。営業マンとしての弱点をマスクで解消してる訳ですからね。色々考えて辿り着いたスタイルなんでしょう。

営業マンに取って自分の営業スタイルが定まっていないことは大きな弱点です。営業には不向きと思っていた私のイメージが少し変わった瞬間でした。

水曜日は家族でディズニーランドに行ってきました。娘はミッキーに会えることを心底楽しみにしていました。

とても喜んでくれて、いつも何もしてあげられない私も嬉しかったです。生憎の天気でしたので、妻曰く凄く空いていたとのこと。私には混んでいたようにしか見えませんでしたが、週末だったと思うと恐ろしいですね。
そんな夢の国は、人々にお金を使うような即す心理にさせてしまいます。

強烈な魔法ですね。

さて何を書こうか悩むところですが、ここ２日は春の陽気で暖かかったですね。春一番も吹いたようですしね。私は春一番のお陰で電車が遅れて大変な思いをしましたが…(笑)

いま会社に戻る途中で電車に乗ってますが、金曜日の夕方のサラリーマンはウキウキしているように見えますね。これから飲み会と書いてあるようです。

花粉の季節になりましたね。出だしから、なかなかの重症度です…集中力を維持するのが大変です。来週には医者に行ってこようと考えています。

さて明日から三月ですね。
残り１ヶ月追い込みの時期に入ります。メリハリを付けて頑張ろうと思っています。

事務所の自分の机から責任者の席まで3、4mくらいあります。近いようで遠い場所です。あるベテラン社員から言われたことがあります。

君はあと何年かけて、この距離をうめていくんだろう？と

私に話をした社員は57歳です。決して自分から出世したいと思うような人ではないので、今のポジションを楽しんでいるかのように働いています。

ただ、この先私が30年この会社で働くと仮定した場合、この近いようで遠い出世の道をどう考えているのか聞きたかったようです。

凄く重い言葉でした

そして明確な返事もできませんでしたそして一時的に強烈にモチベーションが下がりました。

ただ言えることは、この距離を近いとするか？遠いするかは自分次第であることは間違いありません。組織の中にいるからこそ、深く考えさせられる言葉に私の脳と心はショックを受けたのでしょう！

積み重ねる時間は人それぞれで価値観も違います。この先の道のりは長いぞ！と経験者に教えられ、また30年も働かなければならないことを深く心に刻みこまれました。

皆さんの人生に当てはめてみると、どう感じますか？

２月・３月の不動産の動きが活発になるタイミングに加え、政府の税制大綱が発表されたこともあり、忙しくなってきました。

仕事があるというのは幸せなものです。毎日があっと言う間に過ぎていきます。

そんな忙しい状況で全て満足した仕事をこなすには、スケジューリングがとても大切な要素になります。仕事の優先度を決め、無駄な移動や時間を省き期限までにやらなければならないことを的確にクリアーしていかなければなりません。

スキーをやっていたお陰でその辺は苦手ではありません。選手を通して培った武器とも言えます。仮にスケジューリングがうまく組めていなかったらと思うと…
血の気が引く場面があります。

仕事は段取りが全て！と良く聞きますが、間違いありません。

今日もカツカツのスケジュールを攻略していきます。

昨日は仕事でヒヤッとすることがありました。関係人が数人いて、その何人かと日にちの認識がずれていてたのです…それぞれに言い分はありますが、そんなことを議論していても仕方ありません。それぞれが少し相手任せになっていたのが一番の原因だと思います。

仕事は慣れてきた時が一番危ないと改めて感じました。

今日もそのリカバリが残っており、不安がありますが、やるしかありません。

さて今週も金曜日になりました。世間は今日頑張れば週末ですね。私の業界は水曜日休みなので、普通でいう火曜日の感覚です。

人の一週間は早く見えますが、自分の一週間は長く感じます。人間はもともと隣の畑はよく見えるようにできてるんですね。

会社のルールは常に進化をしていきます。進化には営業利益をあげるための進化とクレームやトラブルを減らすための進化、刻々と変わる法令への対応など様々ですが、ルールや決まりは増えていくことはあっても減っていくことはないでしょう。

その度に、私は何のために増えた規則や書類なんだろうとかは、あまり深くは追求しないようにしています。そこを一社員が訴えて、何かを求めたところで、組織の中では簡単に変わらないからです。

それであれば、新たな規則を速やかに覚えることを意識した方が利口な判断と思えます。

勘違いをしてほしくないのは、全ての規則やルールに不満がない訳ではありません。ただ、それを変えるための影響力ある立場や立ち位置でないことを会社員として認識しているだけです。
簡潔に言えば、組織の中で戦うのは今じゃないという訳です。

自分の労力が増えることを誰しも良しとは思えませんので、愚痴を言う者もたくさんいますが、そんなことだけでは組織に改革や変化は与えられません。
それだけ組織の中で何かを成し遂げることは難しいのです。そう考えると政治が簡単に前に進まないのは当然ですね。

営業マンはここが辛いと思うことがあります。今月または今期にどんなに数字（営業成績）を上げようが、期があければゼロからのスタートです。

まわりからいつも忙しいねと言われますが、実際は常に数字に追われてる訳なので、忙しく頑張るしかないのです。こんな構図です。
成績が上がらずストレスを溜める→体調を崩す→余計に精神的に落ち込み仕事がうまくいかない→収入が下がる。

もちろん、仕事に意図的に波を作ることができれば、それは解消できのかもしれませんが、営業会社はそんな優しく見守ってはくれません。その分、頑張った時の給与はそれなりなので良い面もありますが、ずっとそのプレッシャーの中にいることは簡単なことではありません。

なので、この仕事に就いてみて、個人の業績にそこまで追われない仕事や土日休みの仕事には憧れることがあります。

まぁ、そんなこんな言いながらも私もこの環境で三年目になりました。仕事も分かってきたし、交渉も上手くなってきたとは感じています。

それに伴い慢心からのミスも散見されるようになってきたので、この辺りで気を引き締めて業務にあたろうと思っています。

一昔前は日々の生活や日記を共有する手段はブログでした。それが今やｿｰｼｬﾙﾈｯﾄｻｰﾋﾞｽの発展により、Facebook、Twitter、mixiなどの多様な手段があります。もちろん、ブログとの立て付けは違いますが、情報を発信、共有することを考えると変わらないと思います。

さて、何が言いたいかと言うと。

ブログをやられてる方、前よりコメントが減ってはいませんか？あきらかに私が愛読しているブログはコメントが減っています。これはSNSの発達により、不特定多数の人が見ているであろうブログには接触を持ちたがらないネット社会の特徴です。

その点、Facebookやmixiなら仲間が共有されている分、気軽に書き込めるので、ブログでのコメントはしないけど、SNSならできるとなる訳です。

まとめるとネット社会が、よりネット社会になっているような印象を受けます。

不動産も同じです。
今や多くの人が、所有の不動産の査定、物件の資料請求をネットを経由して問合わせをします。その段階でのお客様としては、営業マンの容姿や人柄、能力はあまり関係がなく、初期段階の情報を求めています。もちろん、営業マンとしては、ここから具体的に進展させるための能力は求められますが、まずは求められている情報をいち早く提供しなければなりません。

なので私がネット営業で意識しているのは、如何に早く情報提供し、またそれだけで終わらないような努力です。ネットを通してやりとりしている見えないお客様と会うことができるか、話すことができるかに力を注ぎこみます。ここからが本当の営業活動と思っています。

だらだら脱線しながら、書きましたができる営業マンは会うためのアポイントの取り方が上手です。ネット経由からお客様を現実社会へ連れ出してしまいます。

まだまだ日々勉強ですね。
今週、来週は忙しくなりそうです。

不動産の販売方法の中にオープンルームという手段があります。新聞折込やポスティング広告、現地看板などを実施して、週末に開催時間を定めて部屋を解放してご覧いただけるようにしておくのです。

来場されるお客様には、物件の前を歩いていたら看板を見たとか、新聞の折込を見たとか、インターネットで見たとか、知り得る手段はお客様により様々です。

私は、このオープンルームで成約をしたケースはあまりありませんが、様々な購入動機をお持ちのお客様に出会えるので、営業としては何より勉強になる機会でもあります。

どちらかと言えば、待ちの営業スタイルですので、お客様が来ないときは、何をやっているんだろう？と自己嫌悪にも陥りますが、ここ何週間は毎週末開催してるので、私としての楽しみ方も分かってきました。実際にその物件で決まらなくても、購入を希望するお客様数が増えて自分のお客様になるかもしれないことや、その方がご売却する不動産をご所有しているかもしれません。目先のYesかNoだけではオープンルームをやっているのは勿体ないと思ってしまう訳です。

仕事には必ず次につながる仕事があります。いつ目がでるか分かりませんが、種まきがないようでは、芽はでませんよね。こんな事を心掛けて、お客様の来場をお待ちしたいと思います。

良く地方から来た人から、東京の人は歩くのが早いね〜何をそんなに慌ててるんだろう？と言われます。

私も実際に働くまではそう思っていました。ただ今は遅く思えるほどに、私の方が断然早く歩きます。

なぜ自分は変化したのか。

いくつか要因があります。
1.もともとせっかちだから。
2.時間が勿体ないから。
3.仕事が忙しくﾉﾛﾉﾛ歩いてる暇がないから。
4.少し早く歩けば、一つ前の電車に乗れ、乗換の連結がよくなるかも。
5.周りが早いから。

上の理由は人それぞれですが、私は間違いなく3.です。仕事に慣れ忙しくなってきた頃に歩くスピードが変わったことを思い出します。

走ることはトラブルがない限りありませんが、今ではエスカレーターの左側で楽々乗っているなんてこともありません。イコール気持ちにも余裕がないのかもしれませんね。たまに時間に余裕があって、ゆっくり歩くとき、心がほっとします。

人間、心に余裕がないと行動にも現れるのかもしれませんね！ゆっくり歩ける営業マンを目指します。

良く地方から来た人から、東京の人は歩くのが早いね〜何をそんなに慌ててるんだろう？と言われます。

私も実際に働くまではそう思っていました。ただ今は遅く思えるほどに、私の方が断然早く歩きます。

なぜ自分は変化したのか。

いくつか要因があります。
1.もともとせっかちだから。
2.時間が勿体ないから。
3.仕事が忙しくﾉﾛﾉﾛ歩いてる暇がないから。
4.少し早く歩けば、一つ前の電車に乗れ、乗換の連結がよくなるかも。
5.周りが早いから。

上の理由は人それぞれですが、私は間違いなく3.です。仕事に慣れ忙しくなってきた頃に歩くスピードが変わったことを思い出します。

走ることはトラブルがない限りありませんが、今ではエスカレーターの左側で楽々乗っているなんてこともありません。イコール気持ちにも余裕がないのかもしれませんね。たまに時間に余裕があって、ゆっくり歩くとき、心がほっとします。

人間、心の余裕が行動にも現れるのかもしれませんね！ゆっくり歩ける営業マンを目指します。

北朝鮮は本当にしたたかですね。今後、関係国がどのような切り口で外交していくか見物です。

彼らの外交スタイルは、いつも問題を起こして、周りに考えさせる方法です。なまじ核実験などの怖いカードをちらつかせ、制裁は受けるが結局は相手から歩み寄らせる。報道されている通り瀬戸際外交ですが、同盟国の関係性や現在の外交状況など、良く観察できているように思います。

お客様との交渉にも似たような場面があります。買いたい人は安く、売りたい人は高く。

その間での調整が仲介です。買いたい人の買う理由は？売りたい人の売る理由は？細かく話を聞いて、真意を突き止めてから、交渉の絵を描かなければなりません。双方の条件が近ければ良いですが、かけ離れている場合、どのようにしていくのか。日々考えています。どちらかに寄せれば、後々クレームになる可能性もあり、間を取ってこうしましょう！なんてまとめ方もセンスのない話です。

いかに双方の納得度合いを高めた状態にもっていけるかが大切なことです。何かを買うとき、どんな営業マンか注意が必要ですよ。

修理に出していた携帯が戻ってきました。やはり愛着があります。

入社した頃は電車に乗り慣れていない私は通勤も外勤も苦手意識がありました。なぜ東京の人はこんなにも電車の移動ができるのか？不思議に思いました。まるで東京で生きて行くことは、こういうことだ！と私に伝えるようにも見えたのが懐かしく感じます。

携帯をいじる者、読書をする者、音楽を聞く者、寝ている者と人により社内の過ごし方は違いますが、毎日のこととだから、なるべくストレスや負担を減らそうと、それぞれ工夫をしているのでしょう。

ある種のそれぞれが自分の世界を作り出す訳ですが、私はもっぱら人間観察がメインです。人の会話を聞き、持っている携帯やタブレットの機種を見て時代の変化を感じとるのが、癖になりました。今や10人席があれば、7人がスマホを使っている時代であることにも驚きましたしね。

そんな電車の中で一番嫌がられる行為も分かりました。それは咳をすること！マスクをしてようが、していまいが車内で咳き込めば無差別に冷たい目線が襲います。そんな時に限り止まってほしい咳は拍車がかかるもので…

それからは最低マスクと思い携帯しています。

皆さんも同じ経験したこたあるのでは？風邪をひいているときはご用心。